這個五四青年節期間，我們非常榮幸地邀請到了三位出海新青年，與我們分享他們的出海故事。有人從零開始，有人逆風翻盤，有人極簡出海。讓我們一起看看他們生風踏浪的搞錢新思路。

#01「走出海吧」

“最初，每次回家，我爸都會問我，你接到單子了嗎？有客戶嗎？掙了多少錢？簡直是靈魂三拷問啊”

@溫嶺市緯盈進出口有限公司江盈盈：面對「不想只是這樣」的人生和外界的「靈魂三拷問」，她選擇勇敢破局。

我可能年輕氣盛，當時在老家臺州溫嶺上班，就有點不太甘心，我瞄上了老家的產業帶——水泵，出海創業。

最初，每次回家，我爸都會問我，你接到單子了嗎？有客戶嗎？掙了多少錢？簡直是靈魂三拷問啊。

我是覺得做年輕人還是要有一點沖勁的，我的性格不太服輸，我選擇「折騰」自己，深耕客戶——客戶的需求是可以被發現和培養的。

一開始，我賣太陽能水泵，我是主看重視環保的歐美市場的。但是我發現，像東南亞、中東、非洲這些市場，對太陽能水泵的需求量也是很大的——太陽能他不要錢，有光照就可以了，又方便又節能。

像尼日利亞，政府會有很大訂單來采購水泵，再給每一家，因為他們的地表水沒有辦法飲用，可能得底下50米甚至有的地方可能要達到地下200米。加上非洲電力不穩定，用電池去儲電或者用發電機費用都非常高。而太陽能水泵是新能源、不易壞，能夠滿足日常生活需求，非常適合非洲。

 

非洲的客戶有個特性，他們一般第一單只買一兩臺，他們本身是有潛在需求的，只是采購上比較求穩。但是后面的需求量會被培養大，像太陽能水泵，復購后一個月可以買3到4個柜子，好幾百萬。能直面客戶就好在這里，我不僅能發現客戶的需求，還可以去培養客戶的需求。

特別是現在還可以結合AI生意助手的買家標簽、機會分析，我們基于市場需求、他的詢盤、他的自有品牌、他的同行反饋等等方向去做個性化產品推薦，特別是站在他的角度思考投產的問題，多番溝通下來又加了好幾個SKU。

而且，客戶如果比較精準，最快速成交應該在15分鐘之內就能搞定。這個我們會用AI生意助手的自動接待、輔助接待打輔助，以及用okki結合SOP相關流程。比如我們報價格去溝通，并詢問型號是否滿足需求等，一套SOP流程不會超過半個小時，哪怕是專業客戶或大訂單。

我依然覺得，生命在于折騰，機會把握在自己手里。就像水泵這個行業，日常生活、飲水、灌溉、農用都是要用的，是一個生命周期很長的行業，需要更新迭助力全球環保發展。人也是一樣，要持續迭代技能，不斷刷新生命價值。

#02「不確定嗎」

“特別是給買家試過中國祁門紅茶后，他們認為可以吊打其他國家一眾紅茶”

@嘉興市海鯤甄選電子商務有限公司 周霞：年輕會有很多「不確定性」，但換個思路，勇敢接招！

我在景德鎮陶瓷學院畢業，一畢業就開始賣中式產品創業，不太順利，加入國際站前還負債了百萬。很大的感受就是，人生真的太多「不確定性」。但當我試著將自己了解擅長的「中式」品類，換個新思路，出海賣給外國人后，就開啟了逆風翻盤。

「新標準」的「中式」出海：融合東方美學和現代風格的燈籠，像紙燈籠、油紙燈籠和緞布燈籠，是我們出海的重要品類。但燈籠插頭在不同市場有著不同標準，這是不確定的。市場上很多燈籠商家只出一種標準，我們抓住這個市場痛點，把燈籠做出各種標準——非國標準的，英國標準、歐洲標準、印尼標準、澳洲標準。為客戶提供了定制的標準的插頭，所以積累了很多穩定客源。

「新場景」的「中式」出海：還有一個可能大家都想不到的出圈「中式」——老式搪瓷杯。這原來是積壓庫存，但換了個使用場景，賣給愛戶外的歐美買家、成了香餑餑。

我們搪瓷杯的一半訂單，來自AI生意助手的RFQ智能托管，抓取客戶的需求點非常準確。我用了40條RFQ來測試，能夠得到30%左右的回復率。另一半訂單，則來自新加入的具有「確定性」的半托管服務，簡單定制、快速發貨，甚至這些買家都是發達國家市場的l3高質量買家。

 

「新方式」的「中式」出海：陶瓷茶具是我的老本行，AI生意助手靠它溫柔耐心又專業的人設，幫我把一個差點錯過的大客戶拿下！這個買家想定制有龍圖案的杯子，我覺得定制過程麻煩，所以回復比較敷衍，但生意助手的AI潤色太懂禮貌，讓買家很滿意我們的「接待」。下單接觸之后，我才發現這是位深藏不露的「大買家」。

 

在談陶瓷茶具的單時，我還遇見一個連鎖茶莊的美國買家，發現他的茶葉來自全球各個地方，但沒有中國的茶葉。為了找到更好的茶葉品類，我專門拜訪了祁門紅茶非遺傳承人，特別是給買家試過中國祁門紅茶后，他們認為可以吊打其他國家一眾紅茶。茶葉這種植物類物流運輸是難題，幸好我們用國際站物流找到了線路，才能堅持做下來。

 

中國文化現在的國際影響力越來越大了，我們一定要有更強的文化自信，世界大同，當中國傳統文化和藝術可以影響到老外的時候，就可以提前布局。往小了說，這是一個有前景的生意方向，站更高一點看，這也是讓我們的文化越來越深刻影響世界的一個很好的方式。

#03「我要下班」

“我在比自己年紀還大的工廠做外貿，客戶「除了錢」什么都沒有”

@廈門標仕貿易有限公司許永鑫：面對「十點下班的月亮」，我想看六點回家路上的夕陽。

我是03年出生的，從實習到畢業，在一家二十多年比自己還大的工廠做外貿。現在已經能做數據分析、上品、業務，一人一手包干出海。

跨境電「傷」嘛，很多海外客戶和我們都有時差，以前經常會在10點后下班。有了AI生意助手之后，現在六點就下班了，過上了早九晚六的出海生活。

有位法國客戶珠寶商的大客戶，他除了錢什么都沒有，需要的包裝盒等相關品類很多。我就用AI牢牢地給他捆住，24小時小時隨時響應，還輔助潤色聊天。

 

在使用AI生意助手對一款包裝盒的關鍵詞優化后，這個品就爆了。我發現是這三個關鍵詞起了作用！一個是磁鐵盒拓展為——可折疊，可折疊的話運費會更便宜，從客戶體感考慮很重要；二是工廠制造，這代表著產品便宜但質量又好；還有一點很容易讓人忽視就是顏色，除了黑色、白色的常規款，還加上了粉色，因為美國客戶很喜歡粉色，海外很多博主的化妝品盒都用的粉色。

AI是一個不斷發展的領域，新的技術和應用不斷涌現。出海熟練掌握AI，也是培養自我學習和適應能力，能夠不斷適應新的環境和挑戰，這是人工智能時代我作為新青年的新追求吧。