低價戰略下，京東這次瞄準了線下奧萊店。

據《無錫日報》日前報道，全國首家京東奧萊線下店將開在無錫江陰海瀾飛馬水城，該項目預計今年10月落成，近百家全球品牌將進駐。當被問及是否有更多信息時，京東未透露。

這是近期京東再次發力線下折扣業態的又一動作。6月29日，京東還官宣了旗下首家華冠折扣超市（長陽店）的開業。自被京東全資收購后，這是華冠超市首次嘗試全新店型業態。

據京東稱，華冠折扣超市的商品均由資深、專業采銷人員深入工廠直采，優勢是所有商品“低于市場價”，目標是“天天低價”。

從折扣超市到奧萊線下店，京東正在補足更多的線下品類、完善全渠道體系。

在過往的線下業態布局上，京東普遍圍繞的是其優勢品類，特別是3C家電等，比如京東之家、京東超體等。今年“6·18”期間，京東MALL在廣州、重慶、蘇州三地開業，進一步強化了其在3C及家電家居品類上的優勢。而此次開設奧萊門店，更多是京東在全品類實體零售線下經營的一次嘗試。

“這和京東自營模式有關系。”百聯咨詢創始人莊帥對界面新聞表示，這種模式下京東控貨控價，有很強的現貨和價格優勢。強大的控貨控價能力，不僅能保證現貨銷售，而且線下可以降低庫存風險，和線上的緊密度結合得也更強，還可以推動即時零售業務的增長。

其次，折扣店和奧萊業態與線上低價一脈相承，而且“用戶目前對折扣業態接受度很高”。根據艾瑞發布的《2023年中國消費者洞察白皮書》，當消費者確認某產品超出預算時，59.9%的消費者選擇等待降價。消費者對價格敏感度的提高，也推動折扣零售市場的快速發展。

對于首次布局奧萊線下店的京東來說，挑戰也同樣存在。“中國的線下奧萊用戶的認知較弱，品類也以鞋服為主。”莊帥稱，京東還需要加大投入提升用戶的認知，并加強鞋服品類的供應鏈建設。

在大促疲軟、消費謹慎以及低價競爭的背景下，電商巨頭們紛紛將目光投向線下折扣業態。

今年6月，盒馬NB奧萊第110家門店落地上海崇明堡鎮，這是其首家加盟店，同時也意味著盒馬折扣業態正式放開加盟。與盒馬生鮮奧萊定位不同，盒馬NB是“硬折扣店品牌”，貨源主要是為NB門店開發的高性價比商品。

二手交易平臺咸魚也開啟線下布局。今年初，該平臺先后在杭州拱墅區、上海落地了兩家社區線下店，未來三年有意探索更多場景的循環商店，例如校園店、物流店，專營店等。

不少傳統超市也正在嘗試折扣化改造。如永輝超市設置“店中店”式的“正品折扣店”，中百集團試點“小百零食鋪”折扣店，新世紀超市嘗試折扣模式的超級市集等。

消費迎來全面折扣時代，低價業態已成為電商巨頭們在線下市場的重要競爭策略。對于所有品牌來說，加入這場低價競爭，就意味著要擠掉溢價和泡沫，才能適應接下來愈發激烈的消費環境。